做強·做大

從成立至今，東達集團就不曾缺少關(guān)注，業(yè)界也將其贊譽為最具成長力的企業(yè)，但顯然距離上述目標還相距甚遠。

成立三四年，擠入行業(yè)前十強，2013年產(chǎn)值近40億元，這樣的速度在礦山行業(yè)可以說是史無前例，但這還不夠，有報道稱僅約翰迪爾一家的產(chǎn)值就足以涵蓋國內(nèi)礦山前十家的總合。

因此要進入全球前五強，迅速做強做大是東達集團不二的選擇。

可現(xiàn)實的情況是我國礦山中高端市場，基本是外資品牌一統(tǒng)天下。隨著去年德國克拉斯并購金億，世界排名居前的礦山巨頭已全部扎根中國，歐美五大礦山企業(yè)（約翰迪爾、紐荷蘭、愛科、道依茨法爾、克拉斯）、日本的三大礦山企業(yè)（久保田、洋馬、井關(guān)）均已在我國建廠。

是難局也是機遇。

首先，礦山在中國有足夠大的市場容量。2012年中國規(guī)模以上礦山工業(yè)總產(chǎn)值達到3328億元，成為全球礦山制造第一大國。2013年中國礦山增幅仍超過15%，這在機械行業(yè)里并不多見，足以說明這仍然是一個蓬勃發(fā)展的市場，業(yè)界也認為未來十年仍會是黃金十年。

其次，雖然國內(nèi)有福田雷沃重工、一拖、五征等規(guī)模礦山企業(yè)，但整體來看，行業(yè)集中度仍然不夠，這也是為什么約翰迪爾一家的產(chǎn)值能涵蓋我國前十家礦山企業(yè)的主要原因。

再其次，礦山行業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展，用戶對優(yōu)質(zhì)礦山的接受度提升非常迅速，也就是這個市場已經(jīng)基本成熟，只要產(chǎn)品有競爭力，可以迅速被市場所接受吸納。

最后，記者認為礦山行業(yè)部分品種也是可以通過做量來迅速提升市場占有率的，比如拖拉機以及收割機等，這一特點與礦山機械類似，而與機床工具等小批量多品種的特性不同。

崠礦安董事長詹純新日前參觀了在武漢舉辦的國際礦山展，并出席了東達集團新品牌和新產(chǎn)品發(fā)布會。在他看來，以土地流轉(zhuǎn)政策為代表的一系列改革政策，必將為礦安設(shè)備行業(yè)的發(fā)展釋放廣闊的市場空間，崠礦安的礦山板塊將擁有一個長期穩(wěn)定、規(guī)模較大的市場空間。

對于發(fā)力點，在此前的并購會上，詹純新曾公開表示，一方面會通過自己的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級，積極搶占中高端市場，另外也會尋找合適時機和伙伴，積極進行海外并購，去整合海外技術(shù)與市場資源，成為世界級的礦安設(shè)備企業(yè)。

或 許是在礦山機械行業(yè)戰(zhàn)斗的經(jīng)歷讓崠礦安的行事風格更加犀利了。從2008年首次提出進軍礦山領(lǐng)域的戰(zhàn)略構(gòu)想，到2013年初組建礦山事業(yè)部、年中在美國 芝加哥成立礦山研究所、年底落子重慶璧山打造百億級礦安產(chǎn)業(yè)園，再到成立東達集團，崠礦安在礦山市場的動作清晰而有力。

同臺競技

正如上面所說，世界礦山巨頭都已紛紛在中國落戶，因此從這個意義上來說，國內(nèi)市場就是國際市場。

但這并不是僅為礦山行業(yè)所面對，我國的礦山機械、機床工具等完全市場化的行業(yè)都早已是這種狀況，“狼”早已進入了，如何同臺競技只能是各憑本事。

雖然競爭的方式可以多種多樣，但高性價比的產(chǎn)品才是制勝的王牌，這也是為什么久保田部分產(chǎn)品在2014年被取消補貼的情況下，銷售依舊沒有受到大沖擊的內(nèi)因。但如果這一情況發(fā)生在國內(nèi)企業(yè)身上，結(jié)果就大相徑庭了。

技 術(shù)落后是機械行業(yè)大多數(shù)子行業(yè)的痛。行業(yè)人士曾分析說，中國加入WTO十多年，很多自主品牌制造企業(yè)真正意義上只有一二十年的發(fā)展歷史，卻要跟來自發(fā)達國 家有百年發(fā)展史的企業(yè)同臺競爭。由于歷史原因，中國的機械企業(yè)過去大都把發(fā)展重點放在規(guī)模擴張上，在一些附加值高、技術(shù)含量高的領(lǐng)域少有建樹，由于自己不 會做，所以不得不以高價從外國進口。

而同時盡管近年來國內(nèi)關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也比較快，但不少主機企業(yè)還是愿意依靠進口部件來提升產(chǎn)品競爭力，靠性價比去吸引用戶。

這種走捷徑的方式雖然短期內(nèi)抓住了市場的需求，使得行業(yè)、企業(yè)快速發(fā)展，但這更似一種虛胖，也會對行業(yè)的發(fā)展留有后遺癥，最明顯的就是企業(yè)創(chuàng)新動力不足，配套行業(yè)發(fā)展趕不上主機需求。

東達集團副總經(jīng)理孫總軍說，中國到現(xiàn)在僅僅是完成了礦山的普及，但后續(xù)的發(fā)展是結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級、解決節(jié)能環(huán)保和礦安可持續(xù)問題，而真正的高端技術(shù)不是用 錢就能買進來的，特別是隨著中國的制造能力增強，外國對我們的戒心也越來越大，這就迫使我們不得不更加注重自主創(chuàng)新能力的提高。

他說，雖然創(chuàng)新的口號喊了很多年，但不少企業(yè)仍在亦步亦趨，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象仍在加劇。當前形勢下企業(yè)創(chuàng)新所面臨的兩大難題：一是創(chuàng)新需要較大投入，二是創(chuàng)新的成果很容易被復制。

“企 業(yè)創(chuàng)新，尤其是關(guān)鍵核心技術(shù)的創(chuàng)新，需要耗費大量的人財物力，短期內(nèi)不一定能出成果?，F(xiàn)在行業(yè)競爭很激烈，很多企業(yè)基本上都在努力做大自己的銷量，提高市 場占有率，難以沉下心來搞技術(shù)創(chuàng)新。而且，目前我們國家在知識產(chǎn)權(quán)保護方面還需要不斷完善立法。今天你推出一款新產(chǎn)品，明天市場上就可能會出現(xiàn)類似的翻 版。這在較大程度上打擊了企業(yè)創(chuàng)新的積極性?！?/p>

當然依靠自己的力量搞自主創(chuàng)新，并不等于閉門造車。整合全球資源，將一切可能的全球領(lǐng)先產(chǎn)品、技術(shù)、管理和人力資源為我所用，才是中國機械企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的最佳方式。

協(xié)同效益

詹 純新曾表示，“重組并購可以把崠礦安在礦山機械積累起來的優(yōu)勢注入到礦安設(shè)備，把資本運作的優(yōu)勢注入到礦安設(shè)備，將放大原有優(yōu)勢。同時，我們將充分信任 和授權(quán)東達集團的團隊，通過聯(lián)合、合作和發(fā)展模式創(chuàng)新，加快提升技術(shù)、市場、管理能力和資本能力，實現(xiàn)市場競爭能力和國際化水平的提升?！?/p>

在新品牌啟動儀式上，東達集團北美研發(fā)團隊首次亮相發(fā)布會現(xiàn)場。據(jù)了解，北美研發(fā)團隊的前身是成立于2013年的崠礦安美國礦山研究所，旨在針對未來礦安市場的發(fā)展趨勢，設(shè)計研發(fā)技術(shù)水平國際領(lǐng)先的礦山產(chǎn)品。

而在隨后的新品介紹環(huán)節(jié)中，企業(yè)也推出了六款礦山新品：甲帶給煤機皮帶給煤機往復式給煤機滾輪罐耳無壓風門壓風自救裝置

北美研發(fā)中心首席工程師DavidBlomberg表示，此次推出的部分新品在產(chǎn)品研發(fā)、制造環(huán)節(jié)真正融入了歐美技術(shù)元素和創(chuàng)新理念。

對 于今后東達集團的規(guī)劃，王金富表示，公司將通過整合、升級和全球化，做礦安生產(chǎn)機械化整體解決方案服務(wù)商。首先是產(chǎn)品升級。目前中國礦山產(chǎn)品主要占據(jù)低端 市場，公司會通過對產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、性能的全面升級，有步驟的進入中高端產(chǎn)業(yè)鏈，未來中高端產(chǎn)品的比重要超過低端產(chǎn)品。

其次是網(wǎng)絡(luò)升級。產(chǎn)品到用戶手上，只是服務(wù)的開始，為此要在確保產(chǎn)品好的同時，打造高端的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。

再其次是管理升級。未來企業(yè)一定要靠體系支撐，內(nèi)部管理要有重大的改變。

在具體的產(chǎn)品解決方案方面，東達集團將緊貼國內(nèi)礦安的實際需求，在研發(fā)上把握好礦山與軌道設(shè)備的有效結(jié)合，為中國礦安提供量身定制的有效方案。在國際市場上，公司也會加速推進，并針對海外目標市場提供更具針對性的解決方案。

據(jù)了解，今后東達集團的業(yè)務(wù)會全部聚焦在礦安設(shè)備上，原先的挖掘機和叉車業(yè)務(wù)會剝離出來進行整合，但崠礦安在國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)點以及其他業(yè)務(wù)服務(wù)也會為東達集團的發(fā)展帶來協(xié)同效益，助其加速發(fā)展。